자기계발 건강정보 습관 공부방법

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우리는 살면서 이런저런 이유로 누군가에게 부탁을 하게 된다. 하지만 모든 부탁이 긍정적인 결과로 끝나는 것은 아니다. 필연적으로 거절을 경험할 수밖에 없다.

물론 나름의 이유가 있겠지만 거절의 아픔은 크게 다가오기 마련. 여러 번 거절을 당해왔어도 거절에 담담하게 대처하기는 쉽지 않다.

거절은 3가지 방향으로 잘못 해석되기 쉽다.

먼저 상대방의 거절을 이따금 영구적인 문제로 받아들인다.

협상에서 거절의 이유는 다양하다. 아이디어 자체가 안 좋을 수도 있지만, 전달하는 사람과 듣는 사람의 컨디션이나 당시 분위기 같은 요소도 영향을 미친다.

하지만 사람들은 이런 이유를 확대 해석해서 협상이 영원히 성공할 수 없을 거라 섣불리 생각한다.

또한, 협상의 실패를 당연한 것으로 생각해버린다. 협상 과정에서 생기는 특수한 변수를 고려하지 않고 거절을 흔히 일어나는 일이라고 여긴다.

그 결과 문제를 찾지 못한 채, 자신이 아니어도 누구나 이 협상을 이끌어가지 못할 거라고 착각한다.

마지막으로 거절을 개인적인 문제와 연결한다.

자신의 잘못이 아님에도 스스로의 능력을 탓하면서, 협상 결렬의 원인을 자신에게 돌려버리는 것이다. 이렇게 자신을 지나치게 탓하는 습관은 미래의 협상 성공률을 낮추며, 나아가 협상 자체에 공포심을 유발할 수 있다.

그러면 우리는 어떻게 거절의 바닷속에서 살아남을 수 있을까?

협상 전, 협상 중 그리고 협상 후의 사고방식에 변화를 주어야 한다.

1) 협상에 들어가기 전, 자신에게 질문을 던져 '자기 대화'를 해야 한다.

우리는 인터뷰나 부탁을 하기 전, 스스로의 자신감에 도움이 되는 자기암시를 주로 한다.

'나는 타고난 협상가야!'

'나는 할 수 있어!'

그러나 <파는 것이 인간이다>를 쓴 다니엘 핑크에 따르면, 이미 대답이 정해진 평이한 자기암시에 비해 '자기 질문'은 2가지 이점을 갖고 있다고 한다.

▷ 질문에 답하면서 자신감의 근거를 되짚어볼 수 있다.

단순히 '나는 할 수 있어!'라고 생각하는 것보다 '내가 할 수 있을까?'라고 질문하면, 자신이 이를 위해 준비해온 전략을 되짚어볼 수 있다.

그 답은, '당연하지! 나는 이걸 잘하려고 10번도 넘게 연습했고, 혹시 모를 돌발 질문에도 대비했는걸!'

▷ 자기 질문을 통해 원했던 목표와 이유를 다시 상기할 수 있다.

자칫하면 목표를 빼먹을 위험이 있는 자기암시와 달리, 자기 질문은 이 일을 하게 된 이유에 대해 되짚어볼 기회를 준다.

2) 협상 중에는 '바람직한 긍정과 부정의 비율을 유지'해야 한다.

긍정적으로 상대의 말에 동조하며 호의적 태도를 유지하면, 실제로 협상 가능성이 2배 가까이 올라가는 효과가 있다. 긍정의 태도가 창의력을 높이고 흐름을 읽는 시야를 넓혀주며, 자신의 요구사항을 효과적으로 어필하는데 도움이 되기 때문이다.

한편 부정적인 태도는 협상 패턴에 변화를 주며, 참여자들이 협상 과정을 냉철하게 되돌아보는데 도움을 준다.

협상 과정에서 이런 긍정과 부정적인 태도 사이 비율을 3 : 1이 유지 되도록 하는 것이 좋다.

3) 협상이 끝난 후에는 긍정적인 설명이 필요하다.

협상 결과를 분석하면서 처음에 언급한 3가지 함정에 빠지지 않고, 문제가 있었다면 그것을 일시적이고, 특수하며, 외부적인 것으로 생각해야 한다.

우리는 좋든 싫든 다양한 사람들과 협상하고 무수한 거절을 받아야 한다.

하지만 이런 방법을 통해 효과적으로 협상에 임하고 거절을 받아들인다면, 결정적인 순간에 우리는 미소 지을 수 있을 것이다.

파는 것이 인간이다 국내도서 저자 : 다니엘 핑크(Daniel H. Pink) / 김명철역 출판 : 청림출판 2013.08.12 상세보기

<파는 것이 인간이다>를 참고

왜 꿈을 꿀까? 꿈에 대해서는 아직도 많은 부분이 수수께끼로 남아있다고 한다.

꿈에서 영감을 얻고 발명한 것이 많다.

구글의 CEO 래리 페이지는 꿈에서 아이디어를 얻은 적이 많았다고 했고, 테슬라도 꿈을 꾼 후 발전기를 발명했으며, 제임스 왓슨도 DNA 의 이중나선구조를 발견하기 전 꿈에서 먼저 알았고, 원소주기율표를 만들었던 멘델레예프도 낮잠을 자다 꿈속에서 원소주기율표를 완성하고 현실로 옮겼다고 한다.

꿈은 다양한 사건들을 예측하기도 한다. 미래의 일을 꿈으로 경험하는 것을 예지몽이라 하며, 미국의 링컨 대통령은 자신이 암살되는 꿈을 꾼 적이 있었다. 미국에서 911 테러가 발생했을 때, 희생자 중 대참사를 경고하는 꿈을 꾸었다는 사람들이 많았고, 침몰했던 타이타닉의 승선자 중 19명은 배의 침몰을 미리 짐작할 수 있었던 꿈을 꾸었다고 한다.

예지몽의 메커니즘은 아직 연구자들도 전혀 해명하지 못하고 있는 분야이다.

꿈에서 계속 반복되는 내용은 자신의 마음에서 나오는 메시지를 뜻한다고 한다. 특히 치아가 빠지는 꿈은 자신의 주변에 문제가 있을 경우가 많단다. 꿈에 주의를 기울이면 자신의 건강을 돌보고 개선할 수 있을지도 모른다.

몽유병은 수많은 비극을 일으키고 있다. 자다가 무의식적으로 깨어나 어떤 행동을 하는 그런 사람들은 자신의 행동을 기억하지 못하고, 자기도 모르는 사이에 큰일을 저지르는 경우가 발생한다. 몽유병 환자가 낯선 사람을 살해하거나 높은 곳에서 뛰어내리는 경우가 있다.

거의 매일 꿈을 꾸지만 사람들은 기억을 못한다. 자신은 전혀 꿈을 꾸지 않고 있다고 생각하지만, 그것은 사실이 아니다. 꿈을 꾸었어도 60%의 사람들은 꿈의 내용을 기억조차 못한다고 한다.

눈에 장애가 있어 앞이 보이지 않는 사람들도 꿈을 꾼다. 하지만 꿈이 보통 사람들처럼 영상으로 나타나지 않고 냄새나 촉감 같은, 시각이 아닌 다른 감각으로 꿈을 느끼게 된다.

꿈속에서 만나게 되는 사람의 얼굴은, 자신이 알고 있는 최소한 한번은 본 적이 있는 사람의 얼굴이라고 한다. 길 가다가 우연히 본 사람의 얼굴이 무서울 경우 악몽을 꿀 수도 있다.

꿈의 내용은 긍정적인 것보다는 부정적인 것이 압도적으로 많다고 한다. 자신의 분노와 슬픔, 두려움의 감정을 꿈으로 다시 상기시키는 경우가 많은 것이다. 누군가에 쫓기거나 싸우는 꿈같은 무서운 꿈은, 자신의 생명이 위험에 처했을 때의 대처 방법을 꿈으로 예행연습한다는 가설도 있다.

하룻밤에 꿈을 여러 번 꾸게 된다. 평균적으로 하루에 1~2시간 꿈을 꾸지만, 수면 주기에 따라서 하룻밤에 최대 7회까지 다른 내용의 꿈을 꿀 수 있다고 한다.

남자와 여자의 꿈의 성향은 다르다. 남자의 꿈에 나오는 등장인물들은 70%가 남성으로 자동차, 무기, 폭력 등의 꿈을 많이 꾼다. 여자의 경우는 현실의 남녀 비율과 비슷하며, 꿈의 주제도 가정과 직장 등에 초점이 맞춰진다고 한다. 성적인 꿈을 꾸는 비율은 남녀 모두 비슷하다.

모든 사람들이 꿈을 컬러풀하게 꾸지는 않는다. 12%의 사람들은 꿈을 흑백으로만 보게 된다고 한다. 잠들어 있을 때 주변의 자극이 꿈의 내용을 만들어낸다. 자고 있을 때 옆에서 누가 악기를 연주하고 있다면 콘서트를 하는 꿈을 꾸게 될 수도 있다. 현실의 소리가 꿈에 영향을 주게 된다.

사람은 평생 동안 평균적으로 6년 동안의 꿈을 꾼다. 횟수로 계산하면 10만회 정도 된다고 한다.

꿈에 대한 기억은 일반적으로 잠에서 깬 후 금방 사라진다. 5분 이내에 대부분 기억을 잊어버리고, 10분만 지나도 90%의 사람들이 꿈을 기억하지 못한다. 다만 피곤한 상태일 때 꿈의 기억은 오래 지속된다.

꿈은 현실에서의 일을 돕는다.

새로운 것을 공부할 때 공부시간을 늘리는 것보다 낮잠을 자거나 일찍 잠에 드는 게, 새로운 지식을 뇌에 정착시키는데 더 도움이 된다고 한다. 최근의 연구에 의하면 꿈은 새로운 정보를 흡수하고 이해하는데 발생하는 현상이라고 한다.